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林業專業合作社在生產經營過程中如何進行市場調查?


  (2)市場需求方面。包括兩個方面:一是各類目標群體對某種農產品的具體需求(如品種、數量、質地、性能、外觀、包裝、價格與所需服務等);二是各類目標群體實現其需求的購買力狀況(如貨幣收人、支出結構、購買行為等)。要注意不同收人群體之間存在的消費層次,以及由收人變動所引起的消費結構與行為的變化。

  (3)市場供應方面。也包括兩個方面:一是由國內產出量、,國外進口量和期初結存量所組成的社會總供應量;二是某區域終端市場的有效供應與滿足程度。

  (4)合作社自身方面。如林業專業合作社現行的營銷策略、促銷措施的市場效果。

  (1)按照調查的側重點,分為定性調查、定量調查。在市場調查的實際操作中,定量與定性調查及其信息具有互補性,一項特定的市場營銷決策可能要求同時使用兩種方法。

  全面普查是指對調查對象總體所包含的全部單位進行調查。全面普查可獲得較全面的數據,正確反映客觀實際,效果明顯;但工作量很大,要耗費大量人力、物力、財力,調查周期較長,一般只在較小范圍內采用。重點調查是以有代表性的單位或消費者作為調查對象,進而推導出一般結論。由于被調查的對象數目不多,合作社可用較少人力、物力、財力,在較短的時間內完成。

  由于調查對象并非全部,調查結果不可避免會存在一些誤差,應引起市場調查人員的高度重視。尤其是當外部環境發生較大變化時,所選對象的代表性會有所降低。

  (3)按照抽樣方法可分為隨機抽樣調查、非隨機抽樣調查。隨機抽樣在市場調查中占有重要地位,在實際工作中廣泛應用。隨機抽樣最主要的特征是從母體中抽取任意樣本,概率相等,因此可根據調查樣本來推斷母體情況。其分為簡單隨機抽樣、分層隨機抽樣、分群隨機抽樣三種。非隨機抽樣是指市場調查人員根據已確定的標準選取樣本數,每個樣本被選擇的機會不等。

  (4)按照調查所采用的具體方法可分為詢問法、觀察法、實驗法。詢問法是以面對面訪談、電話或書面的形式,向被調查者詢問擬調查事項,獲得所需資料的方法。觀察法是指對相關事實和行為的監測與記錄的方法。這種方法的主要特點是:調查人員不直接向被調查者進行詢問,而是直接或借助儀器把被調查者的活動按實際情況加以記錄。通過觀察事件過程,判斷人們的行為、態度和感受。采用觀察法得到的資料具有更強的客觀性和真實性:但耗時長、成本高。實驗法是通過實驗對比,取得市場一手資料的調查方法。即先在某一小規模的市場范圍內進行實驗、觀察,記錄客戶的反應和市場結果,然后再決定是否進行進一步推廣。

  (1)確定調查目的。林業專業合作社開展市場調查的主要目的是掌握合作社所開展項目的市場供求、價格、競爭等市場信息,為合作社所進行的產層。開發項目提供依據:這一過程可分為三個具體步驟:一是情況分析。在擬訂正式調查計劃之前,詳細了解現有市場的宏觀環境和區域環境,找出問題的重點并作描述性因果關系研究。二是非正式調查。通過個別訪談、查閱相關資料等方式,了解情況,作為市場正式調查的基礎。三是確定調查范圍。

  (2)制訂調查計劃及組織調查人員。這也是整個合作社市場調查過程中最復雜的階段。制訂出詳細的調查計劃后即需要對調查人員進行組織、培訓與分工。

  (3)調查資料的獲取。調查資料分為一手資料和二手資料。一手資料是指根據調查計劃,從被調查對象中獲取到的原始資料。一手資料調查通常需要對人力、物力進行科學的組織,并對市場調查人員進行培訓,使調查人員的工作能力、業務技術狀況達到規定要求以保證調查工作質量。二手資料指在報紙、雜志、互聯網、年鑒收集到的資料。一手資料調查與二手資料調查通常同時展開,其中二手資料調查屬于定性調查,一手資料調查中定性與定量調查可能同時存在。

  (4)資料的匯總及分析處理。調查資料的整理分析,是將調查收集到的資料進行整理、統計和分析。首先,對資料進行編輯整理,以保證資料的系統性、完整性和可靠性。以科學、合理、真實為原則,確定抽樣及調查方式的準確性,在技術上保障調查質量。進行資料分類,制作統計圖表,進行統計檢驗分析等。

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