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  針對80后/90后/00后人群的調研:愛好是XXX,對工作的態度是XXX,理想的生活是XXX,微信使用率X%,使用率X%,網購率X%。

  針對X產品的調研,一般結果是這樣的:2017年,在A區中,有5個大品牌在銷售X產品,它們的市場占有率共計40%;另外,X產品在A區的市場滲透率是30%。(這里指的市場滲透率:該類產品當前需求/市場潛在總需求)

  一,大品牌的X產品占有率還很低,創業者們的產品有非常大的機會;二,X產品在A區非常年輕,還有70%的需求待激發。

  這兩點在我們以往的思考中,已經是結論了?是,然并卵,這么大的數據都出來了,等你介入,已是炮火連天。

  比如,曾有咨詢者強行問我,“我在校園大門口的奶茶店,生意一直不溫不火,前段時間做了一個調查,發現學校周邊市場,對奶茶的需求量非常大,但我店就不溫不火。于是我和好多顧客聊天,他們反映奶茶味道很普通。”

  于是這位店主綜合各方味道,引進幾款特色奶茶,結果,營業額額照樣不理想······

  幾個月后,他發現,進店的學生,主要動機根本不是味道,而是“能勾搭”這個隱形需求。

  2.在2017年調查2025年的市場走勢,這本應作參考,而被太多人當結論。

  比如:問題問得不中立,不敢問太low的問題、一上來就介紹自己是XX品牌產品的人、消費者已經知道另外大部分人的選擇。

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