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如何考察定制家居品牌?市場趨勢、交付、產品和賦能


  定制行業依然火熱!根據調查數據,2017年我國定制家居滲透率僅有20%,參考歐美國家定制家具 60%-70%的滲透率,未來定制家居滲透率的提升空間依然較大,天花板遠未達到。目前定制行業過百億營收的頭部品牌市場占有率仍然只是個位數。鑒于巨大的市場潛力和蓬勃的發展勢頭,成品家具、五金、陶瓷衛浴、地板、家紡、板材、家電、木門乃至房地產企業都野心勃勃,紛紛跨界占領定制風口。

  定制品牌眼花繚亂,廣告吹噓天花亂墜,外表光鮮亮麗,實則暗藏“深坑”!意向加盟商該如何選擇靠譜的品牌,走上致富之路?下面,中華衣柜網就傳授給你定制家居品牌的加盟攻略。

  人們常說,只要是在風口上,即使是一頭豬,也能飛起來。很顯然,全屋定制仍然是當下的行業風口。而定制行業的核心和龍頭是廚房,廚房里的廚柜是定制細分品類中最復雜的部分,涉及到水電氣的綜合布局和應用,同時還要實現廚電和功能五金的集成,因此,由廚柜延伸至全屋定制就有著天然的技術和工藝優勢,同時還掌握了定制產品消費群體的引流入口。所以行業某知名品牌董事長發出“得廚房者得天下”的感慨確實道出了定制人的普遍心聲。

  此外,整裝、一站式購物已逐漸被消費者所接納,而對于與櫥柜有著具有強烈關聯性的廚電產品,消費者成套購買的愿望明顯強于其他用品,櫥電一體化發展趨勢顯現。同時電器產品還是智能家居的重要載體,消費比例和單值都呈現出明顯的上升趨勢。據統計,選擇購買櫥柜時一體化進行廚電配套的消費者比例已經從2015年的23.25%上升至2018年的58.77%。在這些配套的櫥電之中,嵌入式、一體化、集成化、智能化等特征最為明顯。

  因此,經銷商在選擇品牌時可以優先考慮櫥電一體化的定制企業,既可將流量入口前置,又可提升客單值。如麗博櫥柜丨全屋定制,背靠德意集團強大的實力,櫥電一體化優勢在行業內領先。德意集團旗下德意電器生產基地斥資7億元打造了標準的4.0智慧工廠,目前麗博家居擁有德意配套的電器產品線有油煙機、灶具、消毒柜、蒸箱、烤箱、微波爐、熱水器、凈水器、洗碗機等,強大的產品線布局能最大化滿足客戶需要,在大大提升客單值的同時更提升了客戶的滿意度,實現了一站式購物。

  除了把握市場趨勢之外,在做投資之前還需了解行業的風險。那么,如今,加盟全屋定制的風險大嗎?

  “生產決定銷售,后臺決定前臺”,對于定制家居企業而言,后端的生產是前端營銷的重要保障。它包括產品的制造、品質管控、生產管理、庫存物流等。生產能力直接決定了產品交付周期、產品質量。

  而對于一個定制品牌生產交付能力的考察,重點看一個硬指標和一個軟指標。所謂硬指標即廠房規模和設備配置,軟指標即企業的信息化建設完善程度。

  歐派家居早在2015年就正式啟動《歐派制造2025》戰略,融合聯網、大數據、人工智造,走進AI工廠世代,從產品設計、訂單形成、訂單審核、訂單報價、訂單扣款、訂單排產、組織生產、成品出貨等全面實現信息技術的應用。這也是為何歐派訂單量巨大,但卻能保證產品質量及按時交付的關鍵性因素。

  而在行業規模企業當中,能真正實現全面信息化管理的企業并不多,經銷商在考察工廠時還需擦亮眼睛。深耕定制行業17年的麗博家居早在2008年就投資2.8億元建成占地106畝、建筑面積達8萬余平方米的生產基地,引進全球領先的德國豪邁生產線年即在行業內率先導入覆蓋生產、銷售、服務全過程的數字、圖形一體化信息管理系統。常規訂單最快7天發貨,實木訂單45天發貨,補單3-7天發貨。

  廠房規模大,意味著生產能力強,產能規模大;將前后端打通,從設計、下單、生產到最終交付的全面信息化管理,意味著企業生產效率更高、出錯率更低。

  眾所周知,定制產品的同質化現象比較普遍,而家居風格眾多,定制材料種類豐富,如何通過強大的研發、設計能力來實現品牌核心競爭力就變成了每個定制品牌的重要功課。

  產品力強弱的衡量亦包含了兩個指標,一是產品線布局是否完善齊全;二是產品表現力是否契合市場主流消費群體的喜好和審美。

  是否都有覆蓋櫥柜、衣柜、書柜、酒柜、衛浴柜、榻榻米、墻板、室內門等8大空間的產品品類?

  是否都涵蓋到常用的雙飾面、UV、亞克力、金屬烤漆、包覆、膜壓、實木復合、純實木等行業9大主流材料?

  是否都能滿足簡約、輕奢、極簡、工業風、簡歐、美式、新中式、古典等主流家裝風格的配套?

  能在產品上滿足上述要求的企業一定是值得加盟的好企業。在滿足的前提下還要看產品是代工生產和企業自制。目前全屋定制行業已經全面實現上述包括實木定制在內的全系產品“全自造”的并不多,一般只有擁有一定規模和產能的企業才能達到這個要求,上述我們提到的麗博,也是其中之一。““全自造”可以做到交貨期保障、品質保障和成本保障。

  經銷商門店經營、團隊管理、品牌推廣、營銷活動的策劃和舉辦等方面處處都是勞神費力的事,若是靠單打獨斗,很難活下去。靠譜的企業絕不會放任經銷商自生自滅,而是建立專業的幫扶團隊,為經銷商做全面系統的指導,為經銷商的門店運營提供系統化的保障。還有許多企業成立了商學院,引入行業內資深導師,定期為經銷商充電。此外,還會針對導購、設計、安裝等環節進行專業的人員培訓。

  加盟費、上樣費、裝修費、廣告費……這些費用在經銷商的前期開店中都是一筆不小的開支。為了減輕經銷商的負擔,許多企業都會對經銷商的以上費用進行補貼。尤其是對于資金緊缺的經銷商來說,可以考慮選擇補貼力度大的品牌。

  售后服務體系的完善也有助于幫助經銷商更好地服務客戶。針對漏發、物流損壞是否有賠付,產品質量是否有質保,訂單出貨天數的長短等,都是經銷商需要關注的重點。

  麗博櫥柜丨全屋定制則為經銷商打造了“七星后臺保障系統”包括:建店系統、活商系統、FO門店業績倍增系統、極致體驗營銷系統、“燈塔計劃”、“服務季”等,讓經銷商的軟性經營成本至少降低50%。麗博商學院精心打造“經銷商系統培訓、金牌導購訓練營、金牌店長訓練營、金牌設計訓練營”四大體系課程,為經銷商提供免費培訓服務,主動營銷團隊為新店提供18天的開業活動支持。并斥資兩千萬打造電商平臺為經銷商門店引流。除此之外,還為經銷商提供免加盟費、高額樣品支持、高額廣告支持等十一大加盟支持,大大減少經銷商的經營壓力。

  總體來說,意向加盟商需根據自己的實際情況選擇品牌,并對品牌的資金實力、生產能力、設計能力、經銷商服務能力等做全面細致的考察。加盟優惠固然重要,但更重要的是品牌對經銷商的全面、細致、落到實處的幫扶,真正與經銷商達到合作共贏!

  定制行業依然火熱!根據調查數據,2017年我國定制家居滲透率僅有20%,參考歐美國家定制家具60%-70%的滲透率,未來定制家居滲透率的提升空間依然較大,天花板遠未達到。目前定制行業過百億營收的頭部品牌市場占有率仍然只是個位數。鑒于巨大的市場潛力和蓬勃的發展勢頭,成品家具、五金、陶瓷衛浴、地板、家紡、板材、家電、木門乃至房地產企業都野心勃勃,紛紛跨界占領定制風口。

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