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光合打造影視營銷典范 多板塊并舉集團化布局加速


  新浪娛樂訊 賀歲檔的大幕拉開后,陳凱歌導演的《妖貓傳》無疑是其中最受矚目的作品。這部作品不僅帶來賀歲檔奇幻題材熱度,引發話題熱度不斷升溫,更在好口碑的帶動下票房持續逆轉。在故事和奇幻史詩結合上,在對文化追思和深度上,陳凱歌再現了第五代導演的情懷魅力和電影底蘊。而能在年末激烈的戰局中依然表現搶眼,不得不提其背后制定和執行主策略的宣傳營銷團隊——光合映畫。

  光合映畫影視傳媒無錫股份有限公司(光合映畫)于2010年成立,以“跨媒介敘事”和”營銷產品化”為營銷理念,逐漸發展為國內領先的影視娛樂營銷機構,并多次獲得營銷傳播類獎項,和萬達影業、樂視影業、新麗傳媒、檸萌影業、芒果娛樂、華策影業、唐德影業等行業巨頭建立起長期合作關系。2016年4月,光合映畫完成股份制改造, 并于同年9月在新三板掛牌。

  2017年,公司主營業務從娛樂增值營銷,升級為IP價值運營,形成影業基金、商務授權、宣傳發行、物料制作、網紅MCN等產業鏈子公司。和廣東廣電網絡合伙成立的弘光投資基金,已出品了《深夜食堂》、《小馬寶莉》、《賞金獵人》、《我在故宮修文物》、《擺渡人》等項目,未來3年預投20個以上影視項目。

  光合映畫主營業務范圍涵蓋電影、電視劇、綜藝等。其主導的電影營銷項目包括《親密敵人》、《敢死隊2》、《廚子戲子痞子》、《一生一世》、《白日焰火》、《我的早更女友》、《黃金時代》、《麥兜我和我媽媽》、《有一個地方只有我們知道》、《赤道》、《闖入者》、《熊出沒·奇幻空間》、《鬼吹燈之尋龍訣》、《刺客聶隱娘》、《長城》、《我在故宮修文物》、《原諒他77次》、《“吃吃”的愛》、《父子雄兵》、《解憂雜貨店》、《妖貓傳》、《時代狂人》、《影》等。主導的電視劇項目包括《瑯琊榜2》、《盲約》、《一粒紅塵》、《御姐歸來》、《九州縹緲錄》、《醉玲瓏》、《為了你我愿意熱愛整個世界》、《鬼吹燈之牧野詭事》、《心理罪2》、《歡喜密探》、《異能家庭》、《使徒行者》、《將軍在上》等。另外也曾主導過《歡樂喜劇人》、《我看你有戲》、《中國好聲音》、《夢想星搭檔》、《中國式相親》《生活改造家》、《笑聲傳奇》、《旅途的花樣》、《小手牽小狗》、《喝彩中華》、《唱響中華》、《星動亞洲》第三季等綜藝項目。

  物料制作方面提供電影海報設計、廣告物料設計、視頻預告片、花絮短片制作,電影官網設計制作等電影宣傳物料相關服務。目前已成功制作出《妖貓傳》側拍特輯、《絕地逃亡》全案特輯、《風暴》全案特輯、《賞金獵人》海報預告片、《倫敦陷落》海報、《歡喜密探》海報、《提著心吊著擔》終極預告片、《當怪物來敲門》概念預告片等案例作品。

  商務合作方面,光合映畫的合作伙伴覆蓋互聯網及傳統行業上百家企業,并結合現代商業市場營銷與娛樂文化消費理念,積極促成商業合作契機。目前已經為多部電影電視劇執行植入性營銷。如《妖貓傳》茶酒授權產品、《全職高手》紙類全系列衍生品、《喜歡你》威露士植入、《絕地逃亡》官方衍生品羊駝公仔、《刺客聶隱娘》裂帛服裝品牌合作、《師父》小宋佳抽煙戒指合作等。

  細數光合映畫過往生產的優秀案例,票房報收1.61億的電影《我的早更女友》在一定程度上掀起了兩大社會熱門話題:現代剩女的“早更”現象以及到底什么樣的男人才算“暖男”。周迅宣布婚訊后,第二天,一則在新京報C03版刊發的整版廣告引起一片驚嘆和討論,這則廣告以“她的早更男友袁曉鷗”名義叫板高圣遠:“你敢不敢像我這樣愛周迅”,并向周迅送上祝福:“她若安好,我備胎到老!”。廣告發布當天,百度搜索量猛增800多倍。而主導項目電影《鬼吹燈之尋龍訣》自上映以來創造了870萬元國產3D電影零點場最高票房、1.7億元賀歲檔首日最高票房、2.3億元國產3D電影單日最高票房共三項新紀錄,在上映22天后累計票房超過16.13億的《港囧》,成為華語片票房亞軍,其在電影營銷上呈現頗多亮點,如以定制墻體裸眼3D秀的全新形式在北京豐臺萬達廣場開啟了一場“尋龍訣奇幻之夜”,展現給現場觀眾一段神秘的冒險旅程。除此之外還有互聯網綜藝節目《實習鬼吹燈》、聯動各大FM渠道發起的“十年我們的鬼吹燈”、聯動品牌推出帶有“尋龍訣”字樣的專屬咖啡等。

  電影之外,光合映畫參與電視劇《歡喜密探》營銷工作,整合全渠道,抓準粉絲經濟營銷,官微持續運營聚攏粉絲達近30w;長尾效應突出,收官后口碑營銷使總點擊量成功突破31億。2017年5月,斬獲第九屆廣告主金遠獎整合營銷案例金獎;2017年6月,獲得“中國內容營銷大獎”金城獎最佳影視內容營銷案例銀獎。

  光合旗下子公司致幻文化與閱文集團合作,獲得網絡文學史上第一部千盟級作品《全職高手》紙類衍生品開發授權,目前已根據小說內容自主開發數條產品線,開發、銷售包括筆記本、品牌定制紙巾、貼紙、拼圖等一系列豐富品類。目前致幻出品的《全職高手》紙類衍生品在鵝漫U品銷量排名第二,在《全職高手》衍生品中更囊括了全部前三的名次。據悉,新品類仍在持續開發上線中。

  成立至今,光合映畫主導的項目多次在國內收獲各大獎項,2017年1月,《我在故宮修文物》被評為2016年度中國最具影響力的十大紀錄片。2017年5月,《歡喜密探》斬獲第九屆廣告主金遠獎整合營銷案例金獎;同年6月,獲得“中國內容營銷大獎”金成獎最佳影視內容營銷案例銀獎。2017年12月,光合映畫獲得娛樂資本論“金海豚獎“最佳娛樂營銷策略團隊和最佳娛樂整合營銷案例兩項大獎。

  全國股轉系統披露的掛牌資料顯示,光合映畫成立于2010年7月8日,于2016年4月22日完成股改。光合映畫影視傳媒無錫股份有限公司已于2016年11月正式完成新三板掛牌。挖貝新三板研究院資料顯示,光合映畫本次掛牌申請的主辦券商為國金證券,法律顧問為北京金誠同達(上海)律師事務所,財務審計為上會會計師事務所(特殊普通合伙)。

  根據光合映畫(839283)近日公布2017年上半年的報告顯示,2017年上半年,30,024,385.42元,同比增長553.56%;實現凈利潤5,194,248.34元,同比增長614.31%。光合映畫在去年11月登陸新三板以來,業務模式逐漸獲得市場認可,亮點項目頻增,各板塊團隊穩定,成本控制合理,因此實現了營收與利潤的雙重高增長。

  戰略層面,光合映畫一方面堅持橫向擴展增值業務,夯實覆蓋影視營銷、商務衍生、物料制作等多個環節在內的影視產品增值服務鏈;另一方面,努力實現營業收入和盈利能力同步提高,并努力謀求從“影視收益增值服務”到“影視收益增值管理”的商業模式升級。在全面拓展影視領域布局的同時,積極尋求跨業態合作以及全新業務和產品的探索。

  在各板塊業務展現出階段性成果的同時,光合映畫于2016-2017年上半年陸續接觸到多個優質合作伙伴,建立起不同模式的合作關系,并在此基礎上介入多個優質項目的投資,此類業務除在上半年已經獲得一定階段性收益之外,將在下半年以及明年持續釋放收益。同時,光合映畫在原創IP開發、商務授權、宣傳發行、物料制作、音樂網紅等多個板塊的橫向布局基本完成,未來將新增更多業務增長點,實現持續的盈利能力,并將更多精力和資源投入縱向布局。

  此外,光合映畫與樂視影業(樂視影業定位為“電影互聯網公司”,是中國電影互聯網產業的領軍企業。)在2017年1月16日簽署了《樂視影業與光合映畫長期合作框架協議》。公告顯示,本次簽訂的戰略合作協議,不涉及任何具體的交易標的和交易金額,雙方擬在影視投資、營銷宣傳等方面進行合作。本次協議簽訂后,雙方將建立長期穩定的戰略合作伙伴關系,實現共贏。

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